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病院にどんな営業活動をしたらいいの?

2016/12/12
坪内 紀子(おんびっと)
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訪問看護ステーションの管理者になって2年目です。先日、運営会社から、病院などの医療機関などに営業に行くよう指示が出ました。退院患者さんを紹介していただくためにどのようなことをアピールしたらよいのか調べていたら、2016年度診療報酬改定で「退院支援加算1」という加算が創設されたことを知りました。どのような加算なのか良く分からないので教えてください。また、営業の際には、院内のどのような職種とどのような関係を構築すればよいのでしょうか。

著者プロフィール

つぼうち のりこ氏●1988年東京女子医大付属看護専門学校卒。同大付属病院などを経て、98年から訪問看護に従事。セントケア訪問看護部次長、ミレニア訪問看護サービス部長を務めた後、2013年におんびっとを設立。14年2月から訪問看護サービスをスタート。

連載の紹介

おんびっと坪内の「訪問看護経営道場」
訪問看護ステーションに対するコンサルティングや教育関連事業を長年手がけてきた坪内氏が、豊富な経験に基づき、訪問看護事業所の経営に関するお悩みにお答えします。

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